Head of Sales (세일즈 총괄 리더)

상세 정보

직종

영업·유통

고용형태

정규직

경력

경력 8년 이상

지역

인천광역시 연수구 송도과학로16번길 13-39 엠씨넥스 타워

마감일

모집 마감일이 공고에 적혀 있지 않습니다

등록일

2026.07.16T06:48:21+00:00(23일 전)

상세 직무 내용

우리가 하는 일 AI가 신약을 설계하는 시대입니다. 하지만 그 가설을 증명하려면 여전히 사람이 수천 번의 실험을 손으로 반복해야 하고, 지금 연구의 진짜 병목은 바로 이 물리적 실험입니다. ABLE Labs는 그 실험을 로봇과 자동화, AI에게 넘기는 딥테크 기업입니다. 기구 설계부터 제조, 소프트웨어, AI까지 한 팀이 전부 직접 만듭니다. 대표 제품 NOTABLE · NOTABLE96 · SUITABLE 같은 액체 핸들링 로봇으로 세포와 시약, 용액을 사람보다 정밀하게 다룹니다. 나아가 여러 장비를 하나로 묶은 실험실 자동화(Lab Automation) 시스템까지 설계·구축하며, 국내 주요 제약·바이오 연구기관과 기업의 실험을 자동화하고 있습니다. 우리가 향하는 곳은 로봇이 실험하고 AI가 다음 실험을 설계하는 자율 실험실(Self-Driving Lab)입니다. 에이블랩스는 최근 시리즈A 투자를 유치하며 "제품을 만드는 회사"에서 "시장을 만드는 회사"로 넘어가는 문 앞에 서 있습니다. 이 포지션이 중요한 이유 ABLE Labs는 빠르게 성장하며 세일즈를 팀으로, 시스템으로 끌어올려야 하는 시점에 있습니다. 우리에게는 잘 구축된 데이터 파이프라인을 더 정교하게 고도화하고, 팀을 키우고, 다음 단계의 매출 성장을 설계할 리더가 필요합니다. 당신은 전략 고객과 대형 딜을 직접 이끌면서, 세일즈 프로세스를 데이터 기반으로 규율화하고, 세일즈 조직을 한 단계 위로 올리는 사람입니다. 이 자리는 회사의 매출 엔진 전체를 설계하고 책임지는, 세일즈 조직의 첫 리더 자리입니다. 우리 고객은 과학자입니다 우리 세일즈는 고객의 실험을 이해하고, 그 문제를 푸는 솔루션을 함께 설계하는 일입니다. 고객은 대부분 과학자이고, 그들이 겪는 문제는 과학적입니다. 장비를 파는 것을 넘어, 그 연구실의 워크플로우를 다시 그리는 일에 가깝습니다. 과학을 이해하고, 과학자와 대화합니다. 세포 배양, NGS(차세대 염기서열 분석), 약물 스크리닝, 방부력 시험 — 고객의 언어를 알수록 더 좋은 솔루션을 팝니다. 단품 로봇부터 통합 자동화까지 팝니다. 액체 핸들링 로봇 한 대부터, 여러 장비를 묶은 실험실 자동화(Lab Automation) 시스템까지 — 고객의 규모와 워크플로우에 맞춰 솔루션을 설계합니다. 세계 무대에서 겨룹니다. SLAS(국제 실험실 자동화·스크리닝 학회)·ADLM(미국 진단검사의학 학회)·바이오 코리아(국내 최대 바이오 컨벤션) 같은 국내외 최대 학회·전시회에서 세계 최전선의 연구자를 직접 만납니다. 데이터로 일합니다. 우리는 이미 CRM 기반의 데이터 세일즈 파이프라인을 갖추고 있습니다. 데이터로 딜을 관리하고, 전환과 클로징을 만들고, 예측을 정교하게 합니다. 이런 분이면 좋겠습니다 우리가 겨루는 상대는 세계의 실험실 자동화 강자들이고, 우리는 그들을 이기러 갑니다. 그래서 우리는 이기고 싶어 하는 사람을 찾습니다. 된다고 믿는 사람. ABLE의 첫 번째 가치는 "가능하다고 믿는 자세(ABLE)"입니다. 어려운 문제 앞에서도 되게 만드는 방법을 찾아내는 사람. 투지와 열정이 있는 사람. 더 큰 딜, 더 큰 시장, 더 큰 임팩트를 향해 끝까지 밀어붙이는 사람. 먼저 움직이는 사람. 리드가 오길 기다리지 않고, 논문·학회·네트워크에서 기회를 먼저 발굴하는 사람. 성장에 진심인 사람. 어제의 자기를 매일 넘어서려는 사람. 여기서는 학습 속도가 곧 실력입니다. 함께 이기는 사람. 팀으로 이기는 힘을 믿고, 우리 문화를 지키고 퍼뜨리는 옹호자. AI로 일하는 사람. AI는 우리의 기본입니다. AI를 능숙하게 활용해 남보다 빠르고 깊게 일하는 사람. 일하는 방식 AI-Native — 우리는 AI를 함께 일하는 동료처럼 씁니다. 리서치, 제안서, 고객 분석, 데이터 정리까지 AI를 능숙하게 활용해 더 빠르고 더 깊게 일합니다. AI 활용은 우리의 기본 역량입니다. 빠른 학습, 반드시 성장 — 우리 제품은 과학이고 시장은 빠르게 움직입니다. 여기서는 학습 속도가 곧 실력입니다. 평어 문화 — 나이나 직급보다 더 나은 생각이 이깁니다. 대표에게도 평어로 말하고, 서로를 "에이블러"라고 부릅니다. 주요 업무 액체 핸들링 로봇부터 실험실 자동화(Lab Automation) 시스템까지, 전 제품·솔루션 라인의 세일즈 총괄 세일즈 전략 수립 및 전사 매출 목표 책임 (파이프라인 커버리지 목표의 2배 유지) 전략 고객·대형 딜 직접 리드 및 클로징 아웃바운드 세일즈 체계 구축 — 논문·학회·기존 고객 레퍼런스 기반의 타겟 어카운트 발굴 프로세스를 설계·도입하고 팀에 정착 데이터 세일즈 파이프라인 고도화 (스테이지 게이트, 전환·클로징·예측 정확도, 정체 딜 관리) 국내외 대리점·채널 파트너망 구축·관리 및 채널별 영업 전략 개발 주요 계약·거래 조건(B2B 판매 조건) 협상 및 관리 세일즈 팀 리드·육성 및 채용 마케팅·제품·해외 BD와의 크로스펑셔널 협업으로 리드→매출 흐름 최적화 자격 요건 (필수) B2B 세일즈 8년 이상, 그중 팀 리드/매니징 경험 3년 이상 고관여·긴 세일즈 사이클(6~18개월) 기술 제품/솔루션의 영업 경험 CRM·데이터 기반으로 파이프라인을 설계·운영하고 전환·클로징을 만들어낸 경험 AI 도구를 업무에 능숙하게 활용하는 역량 비즈니스 영어 커뮤니케이션 (해외 고객·파트너 대응) 우대 사항 바이오·제약·진단·실험실 장비·생명과학 산업 이해 또는 영업 경험 액체 핸들링 로봇·실험실 자동화(Lab Automation) 등 복잡한 기술 솔루션을 과학적으로 이해하고 고객에게 설명해본 경험 세일즈 조직을 데이터·프로세스로 스케일업해본 경험 국제 전시회·학회 운영 경험 근무 조건 근무지: 인천 송도 (연수구 송도과학로16번길 13-39, 엠씨넥스타워 12층) 고용형태: 정규직 (수습 3개월, 급여 100%) 성과 인센티브 · 스톡옵션 · 4대보험 · 식대·교육 지원 채용 절차 서류 → 1차: 세일즈 성과 발표 (CRM·파이프라인·전환·클로징 실적을 직접 발표) → 2차: 파이프라인 설계·개선 케이스 발표 + 팀 핏 → 최종(경영진·비전) → 레퍼런스 체크 → 처우 협의 1차: 지원자가 자신의 세일즈 성과를 직접 발표합니다. 파이프라인을 어떻게 설계·고도화했고, CRM·데이터로 전환과 클로징을 어떻게 만들어냈으며, 어떤 이니셔티브를 실행·개선했는지를 숫자로 보여주세요. 2차: 우리 세일즈 상황(인바운드 중심·아웃바운드 도입 필요)을 진단하고, 파이프라인 재설계·전환/클로징 개선·아웃바운드 체계·90일 우선순위를 케이스로 발표합니다. 지원 및 문의 채용 문의: career@ablelabsinc.com 홈페이지: https://ablelabsinc.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/ablelabsinc YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=XkJ5xfVxmYQ