Strategy & Operation
AI 자동매치가 가장 적합한 일자리를 매일 추천해드립니다
상세 정보
- 직종
- 영업·유통
- 고용형태
- 정규직
- 경력
- 경력 1년 이상
- 마감일
- 모집 마감일이 공고에 적혀 있지 않습니다
- 등록일
- (2일 전)
상세 직무 내용
업스테이지는 "Making AI Beneficial"이라는 비전과 "Building intelligence for the future of work"라는 미션을 바탕으로, 기업의 복잡한 비즈니스 문제를 AI 기술로 해결하는 솔루션을 제공합니다. 단순한 업무 자동화를 넘어 문서 기반 AI(Document AI), Private LLM 서비스, OCR·정보추출 등 세계 최고 수준의 기술을 활용하여 고객의 생산성을 혁신하고, 비용 절감과 효율적 의사결정을 지원합니다. 업스테이지 전략 및 오퍼레이션팀(Strategy and Operation)은 회사의 성장을 위해 사업 전략과 기회를 발굴하고, 이를 실행하기 위한 전략 과제와 세일즈 오퍼레이션을 관리합니다. 양질의 신규 사업 기회(Opportunity) 확보를 지원하는 것에서 출발해, 시장·경쟁사·고객 View 기반의 시사점 도출과 사업 성과 분석, 사업 관련 Asset 표준화와 파이프라인 시스템 고도화를 통해 사업 전반의 실행력을 높이고 있습니다. 최근에는 신제품 GTM 전략 및 수익성 분석, 전사 가격 정책(Pricing) 수립, KPI 대시보드 자동화, 재무·투자 관련 사업 증빙 등 전사 차원의 전략 과제를 주도하고 있습니다. 본 포지션은 급변하는 AI 시장에서 전략 수립부터 실행·운영까지 하나의 워크스트림을 오너십을 갖고 이끌어갈 주니어(1~3년차) Strategy & Operation 정규직 포지션입니다. 시장 및 경쟁사 분석과 가격 정책 수립부터 성과 분석, 세일즈 정책 고도화까지, 사업 실행의 완성도를 높이는 핵심 역할을 수행합니다. Team & Organization CSO 부문 내 Strategy & Operation 팀 소속 사업개발 조직, 세일즈 마케팅팀, 제품팀, 재무팀 및 글로벌 조직과 협업 서울 오피스 기준 하이브리드 근무 (주 1-2회 출근, 상황에 따라 조정) 주요 업무 사업 전략 수립 및 전략 과제 리드: 시장·경쟁사·고객 View를 취합한 시사점 도출과 전략 제안, 신제품 GTM 전략 수립 및 수익성 분석(시장 규모 추정, 경쟁 벤치마크, 시나리오 모델링) 가격 정책(Pricing) 수립 및 운영: 클라우드/온프렘/글로벌 제품 가격 체계 설계와 프라이싱 원칙 수립, 딜 단위 프라이싱 이슈 대응 및 견적·계약 조건 표준화 사업 성과 분석 및 비즈니스 인텔리전스: 사업 성과 지표(KPI) 체계 설계와 성과 대시보드 구축·자동화, Closed Won 성과·Pipeline 현황·Lead 확보 상황 분석을 통한 트렌드·리스크·기회 요인 도출과 전략 보정, 분기별 사업 검토·비즈니스 리뷰 운영 및 리더십 보고 자료 작성, 경영진 및 내부 이해관계자 대상 사업 현황 커뮤니케이션 세일즈 오퍼레이션 개선 및 고도화: CRM(Salesforce 등) 기반 사업개발 프로세스 설계·최적화와 재무/법무 시스템 연동, 계약 Asset(RFP·제안서·견적서·계약서) 표준화, 영업 도구·이네이블먼트 리소스 활용도 제고, AI·노코드 도구를 활용한 오퍼레이션 자동화·개선 재무·투자 대응 지원: 투자 유치 등 재무·투자 활동에 필요한 사업 실적 증빙 및 근거 자료 작성, 재무팀과 협업한 매출·파이프라인 데이터 정합성 관리 근무 형태 정규직 모집 절차 - 전체 온라인 진행 서류 전형 롤매칭 인터뷰(1차/2차) 컬처 인터뷰 최종 인터뷰 최종 결과 발표 *절차는 상황에 따라 조정될 수 있습니다. *최종 인터뷰 후, 레퍼런스 체크 절차가 진행될 수 있습니다. 근무환경 Anywhere On Earth But Together! '어디서든' 함께 일할 수 있으며, 고객 미팅 및 사업부 논의 시 활용 가능한 오프라인 오피스는 스파크플러스 강남5호점(강남역 인근)에 위치해 있습니다. 원격 근무에 필요한 장비를 500만원 예산 내에 자유롭게 선택하실 수 있습니다. 근무를 위한 카페 이용 시 음료 비용, 스터디룸 혹은 공유오피스 이용 비용 등을 지원해드립니다. 업무 관련 소프트웨어, 도서, 자료, 교육 및 어학 수강비 등 성장에 필요한 비용을 지원해드립니다. 건강을 위한 운동비, 직장 단체보험 및 종합건강검진을 지원해드립니다. 필수 사항 B2B Tech/SaaS 사업기획·사업개발·사업전략 등 관련 분야 1~3년 경력을 보유하신 분 모호한 문제를 스스로 정의하고 분석–제안–실행까지 완결적으로 끌고 갈 수 있는 주도성을 갖추신 분 데이터 기반 분석 역량과 구조화된 보고서·제안 문서 작성 능력을 갖추신 분 한국어·영어 비즈니스 커뮤니케이션이 가능하신 분 내부 유관 부서와 원활하게 협업할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 능력을 갖추신 분 우대 사항 전략 컨설팅 펌, 프로페셔널 펌 및 대기업 전략/기획팀에서의 업무 경험이 있으신 분 AI/LLM 산업 및 기술 트렌드에 대한 깊은 이해를 갖추신 분 프라이싱, GTM 전략, 시장 분석 프로젝트 수행 경험이 있으신 분 Salesforce, HubSpot 등 CRM 및 세일즈 자동화 툴 경험이 있으신 분 SQL·스프레드시트 등 데이터 분석 도구 활용이 능숙하신 분 노/로우코드 자동화 도구 및 AI 도구를 활용한 업무 자동화 경험이 있으신 분 *관련 문의사항은 joinstage@upstage.ai로 문의 부탁드립니다. *CV를 포함한 모든 제출 자료는 PDF 형식으로 업로드 해주시기 바랍니다. *지원자의 민감 정보(연봉 정보, 주민번호 등) 및 고유식별번호는 이력서에 기재하지 않도록 유의해주시기를 바랍니다.