Account Executive(Sales)

상세 정보

직종

영업·매장판매

고용형태

정규직

경력

경력 3년 이상

근무지

서울특별시 성동구 아차산로 68(우 04782)

마감일

모집 마감일이 공고에 적혀 있지 않습니다

등록일

2026.11.04(1일 전)

상세 직무 내용

Role 고객의 문제를 실제로 해결했을 때 고객은 레몬베이스를 선택하고, 계속 함께한다고 믿습니다. Account Executive는 고객과 가장 가까이에서 문제를 정의하고, 레몬베이스 소프트웨어, 리더십 교육 및 전문가 서비스와 함께 최적의 해법을 설계합니다. 그리고 그 해법이 고객 조직에 뿌리내릴 때까지 책임지며 레몬베이스의 성장을 이끕니다. ✅ 레몬베이스 세일즈 팀에 합류해야 하는 이유 질적으로 한 차원 다른 세일즈를 합니다. 엔터프라이즈 솔루션의 성패는 계약서에 사인하는 순간이 아니라 도입 후 3개월에 드러납니다. 레몬베이스 GTM 팀은 고객의 문제 해결과 도입 후 성공을 가장 중요하게 여깁니다. 고객사 어드민에게서 *"레몬베이스 도입 정말 잘했어요"*라는 말을 들을 때 가장 큰 보람을 느끼는 사람들, 그들이 진짜 레몬베이스 AE 입니다. AI 네이티브 세일즈 팀입니다. AI를 모르거나 일에 쓰지 않는 세일즈 팀은 혁신적인 솔루션을 팔 수 없습니다. 고객의 AI 이해도와 기대치는 이미 크게 높아졌고, UX와 기술 전반을 보는 눈높이도 높습니다. 레몬베이스 세일즈팀은 리서치, 미팅 준비, 제안 설계, 파이프라인 관리 등 일상 업무에 AI를 적극적으로 쓰고, 고객에게도 AI가 성과관리를 어떻게 바꾸는지 직접 보여줍니다. 도메인, 도메인, 도메인! 우리가 파는 것은 결국 신뢰입니다. 그 신뢰는 구매자와 같은 도메인을 온전히 이해하고, 고객의 언어를 자유롭게 구사하는 데서 나옵니다. 우리 팀은 '우리 제품의 언어'가 아니라 고객(경영진/HR 관리자)이 매일 쓰는 언어로 이야기합니다. ‘평가 제도’, ‘캘리브레이션’, ‘보상 연계’, ‘경영진 관점의 인사 의사결정’과 같은 언어입니다. 주 단위 파이프라인 리뷰와 일상적인 학습 공유로 이러한 도메인 전문성을 함께 쌓아 갑니다. ✅ 이런 역할을 기대합니다 Discovery 미팅으로 고객 조직의 성과관리 제도, 운영 방식, 경영진의 기대를 정확히 파악하고 고객의 '진짜 문제'를 정의합니다. 고객 상황에 맞춰 소프트웨어와 진단·컨설팅·교육을 조합한 최상의 도입 전략과 제안을 설계합니다. 리드 이후 계약까지 전체 세일즈 단계를 주도하고, 파이프라인 리뷰 등 팀 피드백으로 전략과 노하우를 발전시킵니다. AI를 활용해 고객·산업 리서치, 미팅 준비, 제안서 작성, 파이프라인 관리의 수준과 속도를 높입니다. 잠재 고객사와 네트워크를 넓히고 유지하며 새로운 비즈니스 기회를 만듭니다. ✅ 이런 분과 함께하고 싶습니다 딜의 성사 만큼 고객의 성공에서 보람을 느끼고, 고객 만족을 끝까지 책임지는 분 HR·성과관리 도메인을 깊이 이해하고, 인사 담당자와 경영진의 언어로 자연스럽게 소통할 수 있는 분 (또는 그 수준까지 빠르게 학습할 의지가 있는 분) AI를 일상 업무에 실제로 쓰고 있으며, AI가 바꾸는 HR과 솔루션의 흐름에 관심이 많은 분 고객의 문제를 구조적으로 분석해 최적의 해결책을 제시하고, 설득력 있고 명확하게 소통할 수 있는 분 고객에 대한 집요함과 탄탄한 신뢰를 바탕으로 장기적인 관계를 만들어 성과를 내는 분 ✅ 이런 경험이 있다면 더 좋습니다 리드 이후 계약(혹은 구독)까지 전체 세일즈 단계를 관리하고 성과를 낸 경험 세일즈 주기가 긴 엔터프라이즈 어카운트를 체계적으로 관리한 경험 인사 제도(평가·보상·목표관리 등)를 설계하거나 운영한 경험, 또는 HR 담당자·경영진을 대상으로 한 B2B 세일즈 경험 SaaS와 컨설팅·교육 같은 서비스를 묶은 통합 솔루션을 판매한 경험 AI 도구로 세일즈 프로세스를 개선했거나, 생산성을 높이는 나만의 워크플로를 만든 경험 Apply 채용 프로세스 및 지원 방법은 아래와 같습니다. 최고의 동료들과 함께 레몬베이스 팀의 방향성과 이 역할에 공감하신다면, 지원을 환영합니다. 🚀 Step 1. 지원서 제출 이력서 업로드 및 기본 인적 사항을 정확히 적어주세요. 이력서는 위 지원 요건 관련, 스스로가 얼마나 잘 맞는지 상세하게 글로 적어주시면 됩니다. Step 2. 전화 인터뷰 서류 합격 시, 15~20분가량의 전화 인터뷰가 진행됩니다. 지원 동기 및 역할에 대한 이해를 가볍게 확인합니다. Step 3. 직무 인터뷰 역량 및 잠재력, 사고 방식, 소통 방식 등 직무 중심으로 인터뷰를 진행합니다. 레몬베이스에 대해 궁금한 점을 충분히 물어보실 수 있으며, 레몬베이스 사무실에서 1시간 ~ 1시간 반 내외로 진행합니다. 입사 후 실제 협업하게 될 리더 및 동료와 인터뷰를 진행합니다. Step 4. 컬처 인터뷰 레몬베이스의 비전에 공감하고, 문화에 잘 적응할 수 있는지 등 Fit 중심으로 인터뷰를 진행합니다. 레몬베이스는 어떤 비전을 향해 어떻게 생각하고 행동하는지, 문화를 이해할 수 있는 기회입니다. 리더십 팀과의 인터뷰로 레몬베이스 사무실에서 1시간 ~ 1시간 반 정도 진행합니다. 컬처 인터뷰 전, 후보자님의 동의를 바탕으로 레퍼런스 체크가 진행되며, 이 내용은 인터뷰에서 더 풍부한 대화를 나누는 밑거름으로 활용됩니다. Step 5. 처우 협의 컬처 인터뷰 합격 후, 레몬베이스 팀과 처우 협의를 진행합니다. 개인의 역량에 따라 협의를 거쳐 처우를 결정합니다.