일본 세일즈 리드

상세 정보

직종

영업·매장판매

고용형태

정규직

경력

경력 5년 이상

마감일

모집 마감일이 공고에 적혀 있지 않습니다

등록일

2026.11.06(1일 전)

상세 직무 내용

“즐거운 미식생활의 시작, 캐치테이블” 누군가에는 설레는 약속이고, 또 다른 이에게는 중요한 비즈니스의 시작입니다. 그 중요한 순간들이 더 즐겁고 간편해지도록, 캐치테이블은 예약, 웨이팅, 포스, 픽업, 결제까지 아우르는 '역사상 최초의 요식업 슈퍼플랫폼'을 만들어 나가고 있습니다. "국내 1위 레스토랑 예약 서비스" 실시간 웨이팅 시스템 ‘캐치테이블 웨이팅’ B2C & B2B 올인원 통합 솔루션 예약금 0원 ‘캐치페이’, 티맵 연동, AI 레스토랑 추천, 글로벌 예약 (일본) 요식업 슈퍼플랫폼으로 진화한다. MAU 500만 달성, 천만 고객 돌파까지 앞으로 우리는 단일 기능의 서비스를 넘어 요식업의 모든 접점을 하나로 통합하는 '슈퍼플랫폼'으로 요식업 산업의 새로운 기준을 만들어 나갈 것입니다. 그 변화의 한가운데에서 함께할 동료를 기다립니다. [캐치테이블 합류 여정] 서류 접수 > 1차 인터뷰 > 직무 적합성 검사 > 2차 인터뷰 > 레퍼런스 체크 > 처우 협의 > 최종 합격 및 입사 ※ 직무 적합성 검사는 채용의 참고 자료로만 활용되며, 합격 여부를 결정짓는 기준으로 사용되지 않습니다. [팀 소개] 한국에서의 경험을 살려, 시장 개척부터 현지 조직 구축까지 직접 리딩해나갈 초기 멤버를 찾습니다. 일본은 높은 외식 수요 대비 디지털화가 낮은 시장으로 캐치테이블이 가장 빠르게 임팩트를 만들 수 있는 기회 시장입니다. 우리는 단순한 SaaS 영업이 아닌 레스토랑 운영 방식 자체를 바꾸는 GTM(Go-To-Market)을 설계하고 실행합니다. 현지 레스토랑을 직접 만나고 시장을 발로 뛰며 서비스 도입을 통해 실제 변화를 만들어냅니다. 빠르게 성장하는 글로벌 서비스의 초기에 함께하며 일본 시장을 직접 개척할 분을 찾고 있습니다. [주요업무] 일본 시장 진입과 스케일업을 위한 중장기 사업 전략 수립 및 실행 핵심 F&B 브랜드 및 엔터프라이즈 대상 아웃바운드 세일즈 파이프라인 구축, 초기 레퍼런스 고객 확보 신규 고객사 발굴 및 핵심 매장 대상 아웃바운드 세일즈 현지 제휴·파트너사 발굴 및 협력 구조 설계 주요 고객 계정(Key Account)의 업셀링·크로스셀링 전략 수립 및 LTV 극대화 일본 현지 조직 셋업 및 피플 매니징 현지 세일즈 인력 채용과 조직 구축, 팀 리딩 (Player-Coach) 팀·개인별 KPI 설계, 파이프라인 점검, 정기 1:1 코칭을 통한 실적 및 성장 관리 한국 본사와 일본 지사 간 협업 체계(제품, 운영, 마케팅) 및 세일즈 프로세스 정비 [자격요건] B2B 영업 또는 사업개발 경력 5년 이상, 그중 2년 이상 조직 리딩(팀 빌딩, 피플 매니징, 코칭) 경험을 보유한 분 일본 시장에서 B2B 영업을 직접 수행하고 성과를 낸 경험이 있는 분 F&B, 외식 프랜차이즈, SaaS, B2B 플랫폼 관련 업계 경험이 있는 분 퍼널 분석, 세그멘테이션, CRM 등 정량 데이터를 기반으로 세일즈 프로세스를 설계하고 성과를 만든 경험이 있는 분 중장기 전략을 마일스톤 단위로 나눠 실행하고, 본사 및 현지 파트너와 문제 해결 중심으로 협업할 수 있는 분 비즈니스 일본어가 능숙하고, 한국어 또는 영어로 본사와 원활히 소통할 수 있는 분 [우대사항] 일본(도쿄) 현지 근무가 가능하고, 한국 본사 출장에 제약이 없는 분 테이블오더, 예약, 웨이팅, POS 등 F&B 매장 솔루션을 판매하거나 도입 제안한 경험이 있는 분 일본 외식업계 네트워크를 보유했거나, 현지 예약·외식 플랫폼 시장을 깊이 이해하는 분 해외 기업의 일본 진출, 지사 설립 등 신규 시장 셋업 경험이 있는 분 외식 브랜드 또는 직영·가맹 점포의 현장 운영 프로세스를 잘 이해하는 분 Salesforce, HubSpot 등 B2B CRM으로 파이프라인을 관리하고 데이터 기반으로 의사결정한 경험이 있는 분 신규 제휴나 PoC(파일럿 프로젝트)를 발굴해 본계약까지 이끈 경험이 있는 분 세일즈 플레이북 작성, 온보딩·OJT 설계 등 팀 역량을 내재화한 경험이 있는 분 [유의사항] 해당 포지션은 캐치테이블 일본 법인 소속으로 '도쿄'에서 근무 예정입니다. 제출 자료와 채용 프로세스 전반에서 허위사실 및 결격사유가 발견될 경우 채용이 취소될 수 있습니다. 모든 공고는 수시채용으로, 합격자가 발생할 경우 조기 마감될 수 있습니다. 채용 포지션에 따라 프로세스가 변경 또는 추가될 수 있습니다.